美国销售大师甘道夫曾提出，销售是98％的了解人性+2％的产品知识。在销售领域，有一个非常重要的底层逻辑，也是核心本质——洞察用户心理。
本书将用户的购买行为分成6个心理阶段，提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应，作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析，助力营销人员找到让用户下单的关键按钮。
无论是负责品牌营销、产品运营的从业者，还是普通读者，相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼。

成智大兵(俞培斌）
成智营销创始人、首席讲师
中国十大营销新锐，阿里巴巴电商实战专家
中南大学工商管理硕士，现任中南大学MBA联合会副主席、湖南省第二届创业服务专家咨询团专家、长沙青年创业商会常务理事等职务，同时担任多家集团公司营销顾问与独立董事。
长期教授营销课程，担任创业黑马学院营销创新导师、吴晓波频道特邀营销讲师，以专注精耕、实战实干的授课内容，深受广大学员的好评和喜爱。
著有畅销书《超级吸金术》《从定位到传播》。

评论

2020年4月第1版
适合有一点基础的营销小白看，系统梳理了一下AIDTAS模型各自对应的6×6个用户心理概念，帮助消化吸收。
没什么用，都需要实战的
1、术多过略，眼界不够；2、观点部分牵强，案例未必恰当。
A：Attention 代表吸引注意力
I：Interest 代表激发兴趣
D：Desire代表欲望
T：Trust 代表构建信任
A：Action 代表促进购买行动
S：Share代表分享与自传播