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内容简介
[内容简介]
●“美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘,深刻解析“一年卖掉600套房子”的行业传奇。这是一部能够帮助你成为顶尖级销售人员的成功指南,充满智慧,卓有成效。
●在本书中,作者拉尔夫将会为你呈现他在30 多年销售职业生涯中积累的四部分课程——房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课。其内容不仅仅局限于房产销售的基础知识,还包括 “10-10-20技巧”“成功电话销售的4大规则”和“将弹性需求变成刚性需求”等许多灵活实用且独一无二的策略主张与技巧。通过这些传授,作者希望读者意识到,每个人都能成为不只是优秀的销售人员,而且是伟大的销售人员——真正的超级明星,你的梦想一定能够成为现实。
●作者拉尔夫认为,成功所包含的意义远远不止专业上的成功,而且是指生活上的成功,实际上,它更是传达了一种…
作者简介
拉尔夫·罗伯茨(Ralph R. Roberts)
●缔造了一年销售600套房子的行业传奇,这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。他的客户包括花旗银行、美国国际集团、美国联合航空公司、大华银行等世界知名企业;
●被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人”,被美联社、CNN以及众多财经媒体大加推崇;
●经验丰富的导师、培训师、咨询顾问及作家,在房地产销售及预防房贷诈骗事件方面享誉盛名,撰写并与人合著了多部包括 “阿呆系列”在内的风靡美国的成功书籍,如“阿呆系列”之《进阶销售》(Advanced Selling for Dummies)、“阿呆系列”之《跨文化销售》(Cross-Cultural Selling for Dummies)及《像巨人一样走路,像狂人一样销售》(Walk Like a Giant, Sell Lik…
评论
有些理论确实在很多书里见过了,也行作者确实是把理论和实际结合起来并取得成功。在Tips里面有很多实用的小建议。
海南房产置业顾问:小徐13648634549小徐可以为你挑选合适你的住宅公寓别墅可伶包入住
确实过时了,邮件、博客等方式不再适用了,而且是中介销售,欲成为顶级销售之路的指示。有一些驳杂的地方,枝枝蔓蔓,讲其他行业,但很难说是注水。仍有启发。
有些观念态度方面的东西值得一看
笔记。先做最重要的工作.做一名终生的学习者.没事“找”事.你就是“品牌”.把每一项工作都做成“流程”.