【编辑推荐】
《懂法律，成交更简单》告诉你，保险是顺便被卖出去的，只要你懂法律。
懂法律，高净值客户更信任；懂法律，大保单销售不再难；懂法律，缔造保险销售新思维。保险业金牌讲师，手把手教你法商智慧。
【内容简介】
怎样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望知道答案。
保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。
《懂法律，成交更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是…

游森然
中国保险讲师协会副秘书长，中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。
西南财经大学民商法学硕士（保险法方向），万商天勤律师事务所（上海分所）合伙人。
金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验，在做律师期间，常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑，给客户提出切实可行的解决方案。

评论

作者作为专业研究保险和相关法律的专业人士，填补了这方面书籍的空白。其中多有真知灼见，专题讲解精彩。只是文字比较冗长，系统性、结构性方面还有空间。
结合了保险和法律双重思维，适合有保险或法律基础知识的人阅读。语言较为繁琐，文字不够精炼，但确有实际内容，给人以启发。18年版本的书有些方面制度已经做出修改了，不过总体还算不错。2021.7.3读完，借于南山图书馆。
婚姻、债务隔离那几章不错，再一次把与保险相关的法条强化了，结合实例。税务那章比较鸡肋，和以往听到的讲座一样，还停留在促进成交的浅层次，没有看到更多利害分析。中国的房产税和遗产税一定会收，只是不知道还要多久，因为这其实会损害既得利益者的现实利益。10年20年都不一定能完成这个过程。保险一线工作者，尤其是服务高端客户，还是要再进一步、深入全面学习，不能只听一家之言。
三流的人卖产品，二流的人卖观念，一流的人提供解决方案。这会成为保险未来发展的趋势。书中很多干货，经营高端客户可参考。
承认看不懂