英国财政部御用定价策略大师带你看透买卖背后的消费心理
是一个精彩的商战故事 更是一本万能的定价指南
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在有关商业决策的所有话题里，价格心理学始终是被研究得最少，价值最被低估、最为言之过简的一门学问。对于每一个身处商业社会的人来说，《价格游戏》都是一部必读之作。
——罗里•萨瑟兰 | 奥美广告公司副总裁
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想涨价却又担心流失顾客？ 第67 页告诉你如何重构价格可以让你两者兼得
商品怎么摆才能激发顾客的购买欲？第79页揭露商品陈列背后的学问
如何应对来自竞争对手的价格战？第93、152页教你几招克敌制胜的好办法
“免费”的销售策略并不是每次都管用？第163页让你见识到教科书式的“赠品”促销技巧
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内容简介
本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。
拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪，准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。…

利•考德威尔（Leigh Caldwell）
英国知名价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师，该公司广聚心理学家和经济学家，为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略，提供营销建议，大部分客户都在Inon的指导下获得了20%的收益增长。
此外，他还是行为经济学领域的主要研究者之一，并著有英国最受欢迎的行为学博客。

评论

定价不是成本和利润的简单相加，定价之前，要先给产品定位。消费者并不知道一个新产品到底值多少钱，消费者愿意为一个产品付出多少钱，其实是参考了熟悉产品的价格。消费者很难在两种不同属性的产品之间做出选择，但是在明显不同的同类产品中，却很容易做出选择。当一个人一旦拥有了某个物品，这个人对该物品的价值评价，要比没有拥有之前大大增加。
定价不是成本和利润的简单相加，而是要从产品带给消费者的收益出发，定位到不同收益背后的不同竞争对手，找准定位后进行定价。
接着，制定价格的常用技巧，第一种方法诱饵法，在AB两种选择中为消费者制造第三种选择C，然后促进B产品的销售；第二种方法捆绑销售法，通过一次售卖多个产品，增加消费者单次购买的收益，降低消费者对单个产品的价格敏感度；第三个方法我们分享了免费法，分“部分免费”和“限时免费”讲述了免费促…
定价不是成本和利润的简单相加，而是要从产品带给消费者的收益出发，定位到不同收益背后的不同竞争对手，找准定位后进行定价。
接着，制定价格的常用技巧，第一种方法诱饵法，在AB两种选择中为消费者制造第三种选择C，然后促进B产品的销售；第二种方法捆绑销售法，通过一次售卖多个产品，增加消费者单次购买的收益，降低消费者对单个产品的价格敏感度；第三个方法我们分享了免费法，分“部分免费”和“限时免费”讲述了免费促进消费者决策的深层原因。
最后，我们分享了在价格游戏中，如何应对竞争对手的“价格战”。作者给出了“进攻法”和“防御法”两种方法。通过差异化定价，增加产品的独特性，可以减少正面竞争，另外通过优惠券、无条件退货、推出精简版的低价产品等方式，也可以巧妙应对竞争对手的竞争。 “认识经济学”
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