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内容简介

作者简介

克劳德•霍普金斯(Claude C. Hopkins)
克劳德•霍普金斯(1866-1932)是现代广告的奠基人,被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作,积累了丰富的广告经历。41岁时,他加入了洛德暨托马斯广告公司,为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元,这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年,最后在董事长兼总经理的职位上退休。
退休后,霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘,并陆续出版了名著《科学的广告》和《我的广告生涯》。在这两部影响深远的著作中,他将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念和一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。

评论

我的广告生涯基本是在回顾作者苦逼的生活,科学的广告又充斥着各种卖关子。几乎没有案例。里面总结的一些情怀,例如努力工作,勤奋动脑,还有一些原理,很有道理。不过别的文案书里也有。
其实是我自己看得太囫囵。
已购买。
展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽,而不是平庸;展示健康,而不是病态。每一个广告应该讲述一个完整的故事,它应该包括所有有价值的事实和论点。 再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主,怪异的风格会分散人们对主题的注意。强调任何品质和服务之外的东西都是致命的。永远不要夸耀自己。你是在推销你的产品,不是在推销你自己。不要湮没你的目标,使用尽可能短的文字,让每个词语都充满诚…
展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽,而不是平庸;展示健康,而不是病态。每一个广告应该讲述一个完整的故事,它应该包括所有有价值的事实和论点。 再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主,怪异的风格会分散人们对主题的注意。强调任何品质和服务之外的东西都是致命的。永远不要夸耀自己。你是在推销你的产品,不是在推销你自己。不要湮没你的目标,使用尽可能短的文字,让每个词语都充满诚意。我们绝对不能以一己之见去判断别人,不要凭借个人偏好实施广告。我一贯反对不加区别的对待消费者。平民大众谨慎精明,精打细算,节俭而又不轻信。不要低估老百姓的智力和获取信息的能力。当一个人得知有某种东西属于他——尤其是说物品上可有他的名字时,他就会努力去得到它。尽管这个东西也许无足轻重。

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